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为什么上整数出价的卖家比较容易还价?
01-04
如果你急着要把一样东西在淘宝上出手,那就应该尽量列整数价;如果你想在淘宝上找比较愿意挨宰的卖家,那就找那些列整数价的吧。至于为什么?快看下面的文章。在你家厨房的柜子里放着一个电饭煲,是一年前搞活动时一家公司送...
销售心态很重要
12-30
身为销售人员,销售心态其实是十分重要的,下面小编为大家带来的销售心态很重要是,希望对大家有所帮助。销售心态很重要1销售是一个高压力、高要求的职业,销售人员要想取得好的销售业绩,必须能够经受挫折,并能不断调整工作心...
业务员不该说9种话
01-17
说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结祸从口出不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。1、不说批评性话语这...
销售心理是如何影响我们的
01-17
心理代表的是人类的内在世界,而人类的内在世界是变化多端的,波谲云诡、难以把握。于是,人们开始通过各种方式和手段去研究心理,并建立了一门学问叫做心理学。那么,我们去学习心理学,到底是为了什么呢?心理代表的是人类的内...
服装销售心理学
01-31
什么是销售技巧销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.常用的销售技巧有...
销售心理学:心理扳机
12-16
比尔·克林顿:承认婚外情时,他的手透露了什么信息?约翰尼·德普:他迷人的双眼说了什么?珍妮弗·安妮斯顿,从她的下巴就能看出和布拉德·皮特的婚变端倪?破解身体语言,随心所欲读懂人心!顾客为什么...
销售员不该有的七种心理
05-01
销售心理学—这七种心态要不得一个人的内心强大了,做销售是自然会成功的!如何才能让自己的内心变得更加的强大?内心的强大,不是一天两天就可以形成的,而是一个长期的修炼的过程,也需要我们不断的去清除一些不好的心...
营销心理学:5种影响消费者行为的心理学策略
04-17
绝大多数行销人员并不是心理学家,但是很多成功的行销人员通常会运用心理学来吸引消费者。聪明,富于技巧,诚实的行销人员会以合法,符合伦理道德,并且尊重消费者的方式运用心理学以吸引消费者,并推动他们的购买行为。以下是一...
优秀销售人员要具备的10个健康心态
11-30
什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了,你才会感觉到自己的存在;唯有心态解决了,你才会感觉到生活与工作的快乐;唯有心态解决了,你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。下面是优秀销售人员要具备的10个健...
销售心理学成功案例
11-28
销售心理学成功案例有哪些呢?销售是一场因势利导的游戏,在这个过程中,游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时,不需要对客户指明,更不需要参与客户的游戏去证明:我才是对的。任何情况下,有效果...
心智销售的五种力
11-28
心智销售的五种力分别是产品力、形象力、价格力、沟通力、交际力。产品问题是销售的核心问题。这里说的产品包括实体产品、知识产品、服务产品、体验产品、信息产品、金融产品、劳动力产品等。产品力首先是说产品要符...
如何把握和潜在客户沟通的机会
04-12
销售的过程中,发掘出潜在客户对于我们的销售业绩而言有着十分重要的意义,那么我们又应该如何把握和潜在客户沟通的机会呢?首先、当你去会见一个客户,必须在见客户之前,把需要沟通的内容列个提纲出来,重点一、二、三这样,粗...
销售心理学实战:如何打消客户戒备心理
12-31
很多销售人员会有这样的疑问:为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?这其实很简单,因为客户在下决心作出重大决定前,必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括:价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的那么好;...
销售技巧:应对不同客户的心理策略
01-05
销售人员每天都会遇到很多不同类型的客户,面对不同类型的客户,销售人员应对的策略也会不一样,小编教你以下几种应对方法。小心翼翼型的客户特点:对你的什么话都用心听,用心想,稍微有一点不明白他们都会提出来问你,生怕稍微有...
销售心理学全集
02-11
销售心理学全集【销售心理学】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有...
销售心理学 - 销售角色认知与流程关键
04-17
专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E.K.strong撰写的《销售心理学》。这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程,其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧(professionalSellingSkills)。然而,专业...
9类客户心理诊断
02-11
9类客户心理诊断,怎样瞬间认清顾客并一举攻下,下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析,让我们更有效率的进行现场营销讲解。1、随身附和型的顾客症状:这类顾客是对什么都不发表意见,不论营销人员说什么都点头称是或干脆...
做销售,必须“封杀”的七种心理
12-03
一个人的内心强大了,做销售是自然会成功的!如何才能让自己的内心变得更加的强大?内心的强大,不是一天两天就可以形成的,而是一个长期的修炼的过程,也需要我们不断的去清除一些不好的心态,在销售中,自卑、怯懦、猜疑等7种心...
销售心理学:客户拒绝要调整好心态
12-30
学会在拒绝中成长经常有销售员抱怨:我今天跑了一天,也按照手册圆满处理了客户的异议,但他们还是拒绝了。有的说贵,有的说质量不可靠。真是没办法,只好提起产品走人!我真是不知道该怎么做了。事实确实如此,每一个销售员,从做销...
销售心理学实战
12-19
营销人员经常会遇到这种情况,当你使出浑身解术,口干舌燥后,才发现他根本不是真正顾客。怎样瞬间认清顾客并一举攻下,下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析,让我们更有效率的进行现场营销讲解。1、随身附和型的顾客症...
销售中的心理战术
01-22
古代打战需要战术,在现代,销售也如同战场,需要一定的销售心理战术。销售中的心理战术是小编为大家准备的,希望能帮到大家。【销售人员必须要会回答的问题】1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什...
家具顾问销售技巧和话术
03-14
世界上有80%的老板都是销售出身的,而“销售”是最锻炼人的行业,大家都说销售行业门槛低,不讲究你的学历文化,但是你想要在销售界做出成绩那也是有学问在里面的。家具销售是很多刚参加工作的朋友们的首选,但真正能坚持并做好...
销售心理学:13种客户心理分析与对策
01-21
一、犹豫不决型客户特点:情绪不稳定,忽冷忽热,没有主见,逆反思维,只想坏的,不想好的应对策略:这个项目很适合你,你立即做,现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语,由你为她做决定。如果客户是两个人会谈,如果那个带来的人很有主见,沟...
兴趣在销售技巧中的作用
12-22
在著名的爱达公式中,销售技巧的四个步骤为:引起注意,引发兴趣,激发欲望,促成交易。大家可以看到在销售心理学中引发客户的兴趣,是十分重要的。在许多老销售员的销售实践中,都会将客户的兴趣作为判断本次推销是否有效的标志,如...
销售心理学之麦吉尔定律
01-17
销售时我们的说话方式,语气要和缓、但态度一定要坚决。下面由本站小编为您收集的关于销售中的心理学知识麦吉尔定律麦吉尔定理的提出者是美国罗思莱尔德风险公司前总经理A.麦吉尔。他说每一位顾客都用他自己的方式看待...
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